经过2011年的发展，视频监控行业2012年新的市场战略已经打响，在新技术和市场需求的驱动下，数字／高清视频监控产品将成为主流，数字化视频监控市场是否能成为2012的一大看点？为此，麦动安防网与深圳市万佳安实业有限公司市场部经理李伟杰先生一起探讨万佳安2012年战略发展，与行业共鸣。

麦动安防网：深圳市万佳安实业有限公司（万佳安）旗下拥有两个监控产品品牌Wanjiaan和RELONG（乐荣），请介绍一下这两个品牌各自的特点和不同以及市场定位？

李伟杰：Wanjiaan品牌，“万佳安”是取“万家安”的谐音之意，表达了企业的美好愿望；“佳”字表达了万佳安一直致力于为千万家庭和各行各业提供优质的产品与服务。Wanjiaan主要定位于金融、能源、公安、司法、军队、交通、电力、电信等行业。

RELONG商标中R字母则由一条腾飞起舞的龙幻化而成，龙是中华的象征，是国人的精神。巨龙上阵，百事可达。寓意着企业腾飞而其，蒸蒸日上，以及中国龙的领头风范。其雄赳、磅礴的气势更表明了乐荣成为安防行业龙头的重大决心。RELONG主要定位于政府工程、平安校园、平安社区、银行安保、酒店超市等领域。

麦动安防网：请总结一下过去一年万佳安（Wanjiaan和RELONG）取得了那些成绩，2012年万佳安又有怎样新目标？

李伟杰：2012年是万佳安第二个十年开端，也是国家“十二五”规划的开局之年，我们对未来10年的中国及世界安防业的发展，进行了仔细的研究和部署，万佳安将紧紧围绕创新发展这一主题，加强战略布局，推进内部转型，深化管理，加快公司的全面、均衡、持续发展。2011年我们也取得了可喜的成绩，例如我们成功推出了点阵摄像机、HD-SDI数字高清系列产品上市；还有万佳安在2011年获得还荣获中国安防杰出品牌、荣获中国30家金牌诚信安防供应商、连续六年荣获中国安防十大民族品牌、军用安全技术防范产品安全认证等荣誉，这是市场和行业对万佳安的认可！

麦动安防网：有预测称2012年中国将是全球视频监控最大增长市场，那么万佳安在2012年里在新产品，新技术新产品的研发上是将会有怎样的动作？今年将会有哪些新产品和大家见面。

李伟杰：数字高清时代已经来临，技术和行业的发展已经让我们深刻的感受到只有研发出满足客户需求的产品才能赢得市场，只有积极准备才能赢得发展的机会；万佳安为迎战高清时代，很早就制定了整体高清监控系列产品的开发规划，我们将以IP网络高清数字产品和HD-SDI高清数字监控为主线，以整体高清监控解决方案为基础，为客户提供全方位、多层次的个性化专业监控系统服务。

麦动安防网：在市场营销和销售渠道布局方面，2012年万佳安将会有哪些新动作，将把重点放在那里？

李伟杰：2012年在市场方面我们将有以下动作：1、建立完整的客户与项目管理机制。2、结合销售、市场拓展状况以及对于公司的忠诚度对渠道合作伙伴按星级分类，及时更新。3、对于不同星级客户，由公司不同级别领导重点关注；在商务条件需求，功能测试需求，发货需求，及后续服务需求等方面按级别享有。4、加强对于重要合作客户沟通，及时反馈客户需求与公司存在问题。5、各分公司执行公司统一销售政策以保证市场有序。

麦动安防网：品牌建设：新的一年了，万佳安的脚步也是在不断向前发展；企业文化和品牌的建设也是各个企业所重视的，对于Wanjiaan和RELONG来讲将会采取什么样的措施来使得更多的客户或者用户认识并且记住Wanjiaan和RELONG这两品牌？

李伟杰：1、品质源于专业。2、万佳安产品推广会。3、主要区域安防展。4、各安防行业媒体的宣传。5、定期对于代理商和合作伙伴的培训，协作他们在各区域的推广工作。6、对于关键行业的推广。